投标报价背后的猫腻之“不均衡报价”

投标报价背后的猫腻之“不均衡报价”

以买药为例，借生活中的常见现象解释什么是“不均衡报价”。

最近天气变热，办公室里的空调动起来了，冷气凶猛......于是热伤风了。利用中午的时间去楼下药店买点感冒药，结果发现药店里全是人，而且都是六七十岁的老人。一打听才知道原来有一种老年高血压的降压药在搞1元购活动。额滴神啊！一块钱，你没听错，就是一块钱买一大盒。你是不是以为药店在学雷锋，当然不是了。这是商家典型的营销策略，用降压药一元购活动，把有高血压病症的老年人全吸引过来，买这个远低于成本价格的降压药。大家应该知道，有高血压病的老人一般还会伴随心脏病、糖尿病、脑梗等，这些老人除了常年服用降压药以外，还会常年服用治疗以上这些病症的药物。怎么也是来药店一次，买这个一元降压药的同时顺带把治疗其他病症的药也买了吧！甚至还有的老人连孙子孙女的保健品也顺带买回去。看到了吧，生活中这种不均衡报价的场景比比皆是。说到这里，我们就应该只买这个一块钱的降压药。过阵子商家促销心脏病药、糖尿病药、化栓药的时候再来买就是了。

那不均衡报价在工程中该怎么玩呢？现在教你八大绝招！

1

先到手的是钱，后到手的是账。

第一次工程付款的分部分项费用要高开高报，比如：现场临建、土方、基础工程等。第一笔回笼的资金肯定是越多越好嘛！相反，后期结算的工程项目应该低报，比如：粉刷、电器、油漆等。

2

清单工程量与图纸实际工程量不符工程量清单的数量比招标图纸上计算的工程数量小，施工方提高其投标单价；反之，施工方降低其投标单价。

3

招标图纸设计深度不足，在实际施工过程中有可能深化设计或变更设计，施工方预计未来工程量会增多就高报价，工程量会减少低报。

4

图纸设计错误，估计施工过程可能会增加工程量时，施工方多会提高报价单价。

如：勘察报告显示持力层埋深20m，图纸设计基础埋深14m，可以预见到未来在施工过程中会产生挖土工程量增加，此时投标报价中此项单价应该提高。

5

预计甲方将来可能分包的分项工程，施工方应该低报。

如：外墙保温工程、消防工程，外包的情况较多，尽管招标清单中有这些分项工程，但进入施工阶段后有很大可能被甲方外包。

这种情况，如果是在招投标阶段就将外包项报价低报，对施工方就是比较有利的。

6

招标清单中对零星工作、计日工等未提供量或量较少，施工方应提高其报价单价。

如：某工程的计日工招标清单中可能只写20个，但凭经验判断肯定不止这些，没准到了实际施工阶段200个都不止呢。这种情况施工单位在投标阶段就把该单价高报，施工时多出来的180个计日工就可以多多的赚钱了

7

招标文件和工程量清单中对材料、设备、工艺等技术指标和等级特征描述不详尽或未作具体要求的，施工方应适当降低报价。如：地下室后浇带的细部构造做法、特殊钢筋的连接方法、大型挖掘设备的型号需求等，如果招标文件中描述不详，则投标报价建议低报。待中标后可根据甲方实际需要提交高单价签证，合同中也会允许价差超过约定数值后的调整行为。如果是暂估价也应低报为宜。

8

无工程量而只报单价的项目，如工程中挖淤泥或石等备用单价要高报，既不影响投标总报价，也可万一发生多得利润。如果没产生，也不会造成任何损失。单价的不均衡要有适当的尺度，要在合理的范畴内进行调整，不能太高或太低。评标专家可以要求投标人对某些被认为是明显偏高或明显偏低的项目单价提交单价分析。如果投标人能够对此做出令人信服的解释，比如说有闲置的设备、有现成的临时设施或可供利用的库存材料、或拥有特别优惠的采购渠道、拟采用的施工工艺可使相关的单项工程的成本大幅降低等等，业主一般不会在此类问题上过分计较。但如果个别单项工程的成本在整个工程项目中所占比重

较大，其投标价严重背离市场价格，而投标人又无法自圆其说时，不排除评标专家判定投标书“未做出实质性响应”或“单价分析不合理”