日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式多。
每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。
因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。如何在有限的时间，营造无限的可能，是每个做服装生意的朋友共同关心的话题。
服装产品的生命周期只有“三个月”
这里我们说的服装产品周期，如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期又被称之为市场的需求周期，主要指的是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。
另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。
服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）
服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期的重视度就越高。
引入期（进入市场阶段）
服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市
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场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。吸引经销商和消费者的注意。配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和要弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。
成长期
完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服装企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。
成熟期
服装产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。
衰退期（退出市场阶段）
当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）服装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。
第二节 我国休闲服装行业发展概况分析
一、中国休闲服饰行业概况
成人服装主要分为正装、休闲装和运动装三个品类。其中，休闲服装涵盖的品类和所适用的场合最为广泛，是人们工作、学习、旅游、社交等的常用穿着。2015 年，中国成人休闲服装的市场零售额规模达到6,055 亿元，较上一年增长5.5%，占同期总体成人服装市场的57.9%。
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注：成人服装，包括成人正装、休闲装以及运动装，但不包括内衣、睡衣、服装配饰。成人休闲服饰，主要包括夹克、休闲裤类、绵衫、T 恤衫、休闲衬衣、牛仔类等，但不包括商务休闲装和服装配饰。
二、中国中档休闲服饰行业概况
根据价格区间和整体定位可将休闲服装市场进一步细分为低档、中档和高档市场。其中中档休闲服装市场，以男式冬装外套为例，零售吊牌价格范围通常在500-2500 元之间，以女式冬装外套为例，零售吊牌价格范围通常在500-2000 元之间。根据欧睿统计，2015 年国内成人中档休闲服装市场零售额规模同比增长约6.4%，达到2,156 亿元，其在成人休闲服装中的占比由2011 年的34.1%提升到2015 年的35.6%。
三、中档休闲服饰主要消费群体情况
中档休闲服市场规模大，品类丰富，产品线多，而且覆盖的消费群体范围广，主要针对年龄在18-45 岁之间，追求个性、时尚、注重穿衣风格的消费群体。这一受众群体对新事物的接受能力高，具有一定的教育和收入水平，日常在社交、休闲、娱乐文化上的开支和所花费的时间也更多，会根据不同时尚潮流在应季的时间内采购一定量的服装用于日常穿着搭配。
总体而言，中档休闲服装的消费群体相对于低档休闲服装的客户群拥有更强的购买力，更高的客单价；而相较于高档休闲服，中档休闲服消费群体基数庞大，需求相对稳定，购买频率更高。
四、女士中档休闲服饰市场
中档休闲服饰价格适中、品牌和风格选择丰富、款式和搭配紧跟时尚潮流，因而拥有广大的女性消费者和较高的市场接受度。近年来，女士中档休闲服饰市场规模呈现不断发展壮大的态势。根据欧睿统计，2011-2015 年，女士中档休闲服饰市场规模从1,001 亿元增长至1,402 亿元，年均复合增长率为8.8%，高于女士服饰市场与女士休闲服饰市场整体增幅；预计2016-2020 年，女士中档休闲服饰市场规模的年均复合增长率为8.3%，到2020 年，其市场规模将达到2,030 亿元，在女士休闲服饰市场规模的占比将进一步提升。
数据来源：Euromonitor 根据案头研究和行业访谈所作估计
五、男士中档休闲服饰市场
男士对于服饰的消费更加理性，更加注重产品品质和品牌形象，因此产品品质与品牌形象较高、选择丰富多样的中档休闲服饰更能满足男士对于服饰的消费需求。近年来，男士中档休闲服饰市场规模保持稳定增长。根据欧睿统计，2011-2015 年，男士中档休闲服饰市场规模从544 亿元
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增长至753 亿元，年均复合增长率为8.5%，高于男士服饰市场与男士休闲服饰市场整体增幅；预计2016-2020 年，男士中档休闲服饰市场规模的年均复合增长率为8.7%，到2020年，其市场规模将达到1,134 亿元，在男士休闲服饰市场规模的占比也将进一步提升。
六、休闲服装销售渠道
目前国内服装的零售渠道主要分为实体门店销售模式和非实体门店销售模式。其中实体门店是传统的也是主要的服装销售渠道，包括百货商场、大卖场、服装专卖店等类型。根据欧睿统计，国内休闲服以及中档休闲服零售额超过83%来自实体门店。
非实体门店的销售模式主要分为网络渠道和其他一些直销渠道（如电视购物），其中网络零售渠道近几年来保持高速增长。根据中国商务部相关统计，2015年国内网络购物交易额增长为3.88 万亿元，同比增长33.3%，已占到同期国内社会消费品零售总额的12.88%。伴随着物流配送的逐步完善、支付便捷度和安全度的提高、网站运营的升级，目前网络销售在国内中档休闲服饰市场中已成为继百货商场和服装专卖店之后的第三大服装销售渠道，在未来具有非常大的发展潜力。与此同时，服装行业中的诸多领先品牌也都纷纷推出自己的网络门店，加大线上销售的投入，将推动网络渠道在服装零售各渠道中的占比进一步提高。
第三节 我国休闲服装行业竞争格局分析
一、海外企业竞争力强
从2015 年零售额排名来看，在前10 位的成人中档休闲服企业中，海外企业占据优势。海外企业在品牌知名度、品牌忠诚度维护、消费者体验营造、产品设计等方面具备一定优势。但近年来国内领先企业在门店扩张、借鉴国际品牌运营模式、创建自身品牌风格和品牌营销、供应链管理，以及加强客户体验等方面加大投入并取得长足进步。
二、多品牌运营模式普遍
在排名前十位的中档休闲服饰企业中，很多都采用多品牌策略。这种经营模式不仅很好地迎合了现代社会追求个性、独立的时尚氛围，更凭借各品牌自有特色在各个细分市场中更好满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。
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三、市场竞争日益激烈
国际知名服饰企业，在资金实力、研发力量、技术、供应链整合、品牌知名度与市场营销方面具有显著优势，近年来纷纷加大中国市场开拓力度，与国内服饰企业展开竞争。我国纺织工业面临发达国家在产业链高端、发展中国家在产业链低端的双重竞争将更加激烈。此外，国内中档休闲服饰品牌也不断扩充渠道规模，提高品牌影响力，市场的竞争日趋激烈。
四、竞争格局与集中度
国内中档休闲服饰行业目前整体处于充分竞争状态，国际和国内品牌众多，竞争较为激烈。2015 年国内中档休闲服饰市场排名前十位企业的零售额总计 1081 亿元，市场占有率为 50.2%，这两个数字较 2014 年分别增长了约 13.41%和提高了 3.8PCT，市场集中度趋于提高。相较服装其它细分行业，市场集中度较高。
2015年国内中档休闲服饰行业前五大品牌市场占有率（%）
数据来源：公开资料整理
五、行业集中度趋于提升
近年来行业集中度整体而言趋于提升。根据统计，2015 年中档休闲服饰市场排名前十位企业的零售额总计达1081 亿元，市场集中度为50.2%，较2014 年提升3.8个百分点，由于龙头企业在供应链和渠道方面均存在成本优势，在消费者越发注重产品性价比的趋势下，预计未来市场集中度仍趋于提升。
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领先企业保持快速增长有两个主要原因：一、部分企业主要通过门店数量的扩充实现销售额增长，通过向低线市场的渗透扩大其销售覆盖区域从而推动其整体零售额的增长；二、与此同时，也有一些企业通过推出更多子品牌或开始跨界经营，以满足更细分消费群体需求或扩大目标消费群体覆盖面来带动销售业绩。根据欧睿预测，国内中档休闲服市场的行业集中度在未来一段时间内仍将呈现有所提升的态势。
海外快时尚品牌竞争力较强。从 2015 年零售额排名来看，海外品牌在购物中心扣点、品牌知名度、客户粘性、消费者体验营造、产品设计、品质等方面仍然具备较大的优势，市场占有率居前，如依恋集团、迅销商贸、INDITEX、H&M 等。近年来国内企业也在不断借鉴国际品牌的运营模式，针对不同客户群体的需求提升设计水平并加强品牌营销，加之对国内消费者的消费习惯、商业模式更为了解，因此国内企业整体竞争力也在不断提升，但较海外品牌仍存在一定差距。
多品牌运营模式普遍，消费日益差异化，市场进一步细分。近年来，消费者的消费习惯趋于多样化、差异化，对服装的款式样式也更加挑剔，品牌商很难凭借几款产品或一两个品牌迎合所有消费者，为了争夺市场，中档休闲服企业大多将旗下品牌进行细分，采用多品牌营销策略，在目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面相互补充。目前，在中国市场排名前十的中档休闲服饰企业绫致时装、迅销（中国）、衣恋集团（中国）、拉夏贝尔、太平鸟等，都拥有多个主要品牌，以迎合消费者的多样性需求。
中档休闲服饰各品牌市场占有率
数据来源：公开资料、智研咨询整理
六、二三线市场成为竞争的主要焦点
随着一线城市服饰市场发展趋于成熟，越来越多的中档休闲服饰企业将未来的重心放在二三线市场，预计未来的竞争焦点将向二三线市场转移。近年来，国际服饰巨头不断在二三线城市开设门店，用于扩大其品牌在二三线城市的影响力，培养目标客户群，提升销售业绩。与此同时新兴的购
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物场所和设施的建立和完善，也将满足服饰企业渠道下沉的需求，未来的竞争格局将随着居民购买力的增长、对时尚关注度的提升、以及丰富的品牌进驻而日趋激烈。
七、休闲服装行业主要企业简介
经过多年发展，拉夏贝尔、太平鸟、欧时力、GXG等国内大众休闲服装品牌脱颖而出，建立起了覆盖全国的销售网络，发展成为了国外品牌的有力竞争者。
朗姿股份有限公司
朗姿，中国高端时尚品牌，拥有国际视野及国际影响力，致力成为成就“泛时尚生态圈”的互联网化和国际化的一流时尚产业集团。朗姿股份，中国国内第一家高端女装上市公司，是一家集研发设计、生产、销售、物流于一体的现代化企业。旗下拥有朗姿(LANCYFROM25)、莫佐、莱茵、玛丽、JIGOTT、liaalancy、FABIANAFILIPPI、DeWL、Agabang等国际国内知名品牌。
深圳歌力思服饰股份有限公司
“ELLASSAY”品牌自设立以来，一直从事女装服饰的设计研发、生产和销售。风格为“时尚、优雅”，含蓄而不张扬，同样也表达着一种对生活的理解。
公司主要经营“ELLASSAY”正装、休闲和高级三大产品系列，按产品品类分为上衣类、裙类、外套类、裤类、女鞋及配饰六大类。2015年4月22日在上海证券交易所成功上市。
根据中华全国商业信息中心统计，2011年、2012和2013年，“ELLASSAY”品牌在全国重点零售企业高档品牌女装市场中的综合市场占有率分别位于第七名、第六名和第六名。截至2013年末，公司终端门店数目达到362家，初步形成了全国性的营销渠道网络。
太平鸟服饰有限公司
太平鸟”品牌创建于1996年。目前集团共有10000多名员工，2016年集团实现经营收入202亿元，实现利税18.5亿元，位居全国服装企业前10位，为全国民营企业500强、浙江省百强私营企业、宁波市纳税50强第28位。
品牌女装作为太平鸟集团的主营业务，经过多年的培育和发展，太平鸟的服装板块已形成了多公司(太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、太平鸟股份有限公司、魔法风尚、乐町、以及贝斯堡公司等)、多品牌(“太平鸟”、“贝斯堡”、“魔法风尚”、“帕加尼、乐町”等)、多系列
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(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同发展的良好态势。
上海拉夏贝尔服饰有限公司
拉夏贝尔(LaChapelle)品牌始创于1998年，是来自上海的经典之作。拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计，是将设计渗透人文文化的时尚品牌。拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。
拉夏贝尔服饰在国内有自营店柜近5000家，并还在增长中。LACHAPELLE少淑品牌，主要针对25-35岁都市办公室女性设计，线条简洁，优雅精致。LACHAPELLESPORT休闲品牌，主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。
上海美特斯邦威服饰股份有限公司
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
浙江森马服饰股份有限公司
浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强，是中国服装行业优势企业之一。
第四节 2017年中国休闲服装行业发展情况分析
一、2017年休闲服装市场容量
自2017年开始，未来三年中档休闲服饰市场容量有望保持市场容量有望保持8%+的复合增速至3100亿量级，呈现弱复苏状态，其中女装容量其中女装容量约 2000亿，男装容量约 1100亿。
根据预测，2015-2020年，中国成人服饰市场规模年均复合增长 6.5%，到 2020 年，成人服
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饰市场规模将达到近 14300亿元，休闲服饰市场容量将超过 8600亿元。根据价格区间和整体定位可将休闲服市场进一步细分为低档、中档和高档市场，当前中档休闲服饰市场规模 2000 亿+，预计2020年将达到3100亿量级。
女士中档休闲服饰市场规模从 2011 年的 1001 亿元增长至2015年的 1402 亿元，年均复合增长率为 8.8%，预计 16-20 年的年均复合增长率为 8.3%，到 2020年其市场规模将达到 2030 亿元。而男士中档休闲服饰市场规模在 2011-2015 年从 544 亿元增长至753 亿元，年均复合增长率为 8.5%，预计 16-20 年的年均复合增长率为 8.7%，到 2020年其市场规模将达到1134亿元。
国内服饰市场规模与休闲服饰市场规模
数据来源：公开资料、智研咨询整理
国内中档休闲服饰市场规模与增长率
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国内女士中档休闲服装市场规模与增速
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国内男士中档休闲服装市场规模与增速
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二、2017年我国休闲服装产品开发情况分析
大众时尚休闲服装产品的开发要求企业能够紧跟时尚流行趋势，通过款式、色彩、细节等体现产品时尚性，并要求较快的设计反应速度。目前，国内企业通过参与国际服装时尚交流活动，与国际知名设计机构合作，引进国际知名设计师等方式，并借助现代化的设计及数据分析工具，不断提升自身产品设计能力。
三、2017年我国休闲服装终端销售情况分析
大众时尚休闲服装行业的竞争要求企业能够不断提升消费者的消费体验，进而提高消费者的客单量与重复购买次数。终端销售能力体现在门店陈设、货品陈列、动线设计、客户服务等软硬件上，也体现在门店对于销售实时数据与库存情况的掌握与分析，从而及时调整库存，实现存货的有效流动。
网络购物的兴起与流行，亦对大众时尚休闲服装企业的销售能力提出了更高要求。线上与线下销售的整合与互动要求企业应能实现线上与线下订单的协调与分配，以及线下仓储及物流对线上业务的支持。
四、2017年我国休闲服装供应链管理情况分析
供应链管理直接决定了大众时尚休闲服饰企业应对市场变化的速度、产品质量、生产成本以及库存水平。时尚潮流变化加快、服饰流行周期变短的现实要求企业能够建立快出货、多批次的弹性供应链，在保证产品质量、价格的同时提高供应速度和弹性。
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五、2017年我国休闲服装信息系统管理情况分析
信息系统是产品设计、终端销售以及供应体系的重要支撑，也是有效串联各个环节、提高企业整体运营效率的关键。特别是对终端销售的记录与分析以及对企业库存的实时监控，是企业开展产品企划与设计、进行存货有效调拨的基础。领先的大众时尚休闲服装企业已开始运用订单管理系统、产品生命周期管理系统、仓储管理系统及商业智能系统、终端POS系统等多个专业信息系统管理公司业务运营的多个环节。
六、2017年我国休闲服装生产制造技术发展情况分析
我国是传统的服装生产制造大国，拥有完善的生产制造体系以及大批成熟的产业工人。优衣库、H&M等国际快时尚品牌亦将我国作为重要的产品供应基地。
经过多年发展，我国服装生产制造的整体技术水平得到了较大提升，主要体现在机械化水平及信息化水平等多个方面。随着我国机械制造水平的提高及国外先进技术设备的引进，服装生产的机械化、自动化、智能化水平大幅提高，在人力成本呈现上升趋势的现实背景下，大量先进的制造装备，如全吊挂式服装生产线的研发运用，可以有效降低人工投入，提高我国服装生产制造的竞争力。工业4.0背景下，服装的生产管理也逐步进入到信息化和数字化时代。
第五节 2018年中国休闲服装行业发展情况分析
一、2018年大众时尚休闲服装市场继续保持稳定增长
受益于居民收入水平提升、消费观念转变以及较低的人均服装消费支出水平，我国服装市场仍具有广阔的发展空间。
同时，在经济增速放缓以及经济转型的背景下，消费者特别是80、90后的年轻人将更加注重着装的搭配性与时尚性，并将提高服装购买的频率，而对于产品价格较为敏感。价格定位合理的大众时尚休闲服装迎合了这一庞大消费群体的需求，预计将取得快于整体服装市场的增长率。
二、2018年中档休闲服市场将继续保持稳定增长
基于中国国内经济走势总体稳健，消费者购买力不断提高，零售业态愈加丰富和活跃，以及二三四线城市所拥有的巨大发展潜力，国内外中档服装企业或通过将渠道下沉至更低线的市场以实现销售区域的扩张，或通过提升运营管理能力实现内生式增长来增加其在中国的销售业绩。
另一方面，随着更多新品牌的进入，以及现有品牌进行更有针对性的产品线和品牌细分，市场
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细分化的趋势明显，各品牌努力通过更精准的客户定位、广泛的区域覆盖、有力的品牌宣传在细分市场中取得更好的销售业绩，从而推动整体市场规模的持续扩张和消费升级。根据欧睿预计，2016 年-2020 年国内中档休闲服市场的年均复合增长率将超过8.4%。
三、2018年服装快消品化将成为大众服装消费趋势
ZARA、H&M等国际快时尚品牌的进入及流行，逐渐使得大众休闲服装产品的快速消费品属性被国内消费者认可并成为消费潮流。快速消费品属性要求产品设计紧贴时尚潮流，产品款式丰富可选，并能持续不断地设计新产品推出市场以吸引消费者的重复关注，提高购买频率。这要求企业具备通过加快设计、生产及分销周期，依据新近时尚趋势设计产品的能力，并能够控制运营成本，以具备竞争力的价格向消费群体作出销售。
开发自身产品的快速消费品属性并加以利用将成为大众时尚休闲服装企业市场竞争力的重要体现。
四、2018年消费日益个性化、差异化，市场进一步细分
随着国内消费者购买力提升以及对时尚资讯的获取渠道愈加丰富，消费者对于服装的个性化、差异化的购买需求也日益明显。为适应这一需求变化，国内中档休闲服装市场的细分化的趋势日益显著，有利于服装品牌实现更准确的顾客定位和产品宣传扩大市场份额。以西班牙的Inditex 集团为例，其在华拥有Zara，Pull&Bear，Bershka，Stradivarius，Massimo Dutti，Oysho 等多个针对不同消费群体的服装品牌。
五、2018年快速时尚化能力成为中档休闲服装企业竞争重要因素
随着快时尚的代表品牌Zara, H&M 等相继进入中国，并加速在国内的扩张，快时尚的概念逐渐被中国消费者所接受。快时尚主要有时尚风格更新速度快、价格相对适中、搭配种类繁多、永远追随潮流等特点，很大程度地满足了国内年轻消费群体对于个性和国际时尚的追求，也同时使得这些快时尚品牌在中国获得了快速的发展和消费者的认可。
在这种服装潮流风格多变、新品更新迅速的消费环境中，消费者的购买频率和购买热情往往被迅速调动起来，增加了他们在服装上的消费，所以快速时尚化的能力，即迅速把握国际服装潮流、推出精准定位的服装产品的能力将成为中档休闲服装企业未来必须具备的重要竞争力。
六、2018年通过品牌间合作提升品牌形象和客流量
品牌间竞争激烈，同质化现象突出是中档休闲服市场的特点之一。为突出差异化，一些品牌开始积极寻求能够相互借力的合作伙伴，甚至进行跨界合作，推出品牌联名产品。通过品牌联名，品
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牌商可为顾客提供更新颖的购物体验，为品牌注入更多的时尚新元素，使其与众不同，提升品牌形象和关注度。
七、2018年利用新媒体增加产品宣传和促销
由于中档休闲服市场主要消费者的年龄层次对于网络的依赖程度较高，因此利用社交媒体如微博、微信等进行产品宣传成为时下及未来流行的一种营销手段。通过将品牌活动，产品上新和促销信息不定期的进行网络曝光和推送，让消费者及时了解到产品更新和门店活动的最新消息，加深品牌在消费者心中的印象。此外，通过在社交网络平台与消费者互动，例如晒买家秀，推广微电影等，调动消费者参与品牌活动的积极性，为线上和线下门店带来更多的流量。
八、2018年二、三线城市大众时尚休闲服装市场将快速发展
随着一线城市市场竞争日趋激烈，以及二、三线城市居民收入和消费力的提升，国际快时尚品牌在城市布点上从过去的以一、二线主要城市为主，逐步转向以二、三线城市为主的“下沉式”发展1，特别是在区域中心城市以及区域中心城市周边的卫星城市加大了布局力度。根据世邦魏理仕中国研究部数据显示，截至2014年3月底，包括UNIQLO，H&M、ZARA和C&A在内的四大国际快时尚品牌在国内的开店总数已升至643家，其中一线、二线和三线城市的门店数量占比分别为32.5%、35.6%和31.9%，一线城市门店数量占比较2013年6月底下降了2.9个百分点，而三线城市门店数量比重则较快上升，“下沉式”的发展趋势有加速迹象。
国际快时尚品牌的下沉发展将进一步培养二、三线城市消费者的快时尚消费意识，促进二、三线及四线城市大众时尚休闲服装市场的快速发展。
九、2018年零售业态变迁带来新机遇与新挑战
随着可选商品的丰富以及消费观念转变，消费者购物需求日趋多样化，开始更多地追求体验式消费、娱乐休闲消费，并强调家庭型消费，对于商场购物环境、停车位等配套设施等也提出了更高的要求。
基于这一消费偏好的变化，拥有更优购物环境以及配套设施、业态配置也更为丰富的购物中心逐渐在国内兴起，并成为重要的零售业态。受限于经营面积的传统百货公司也正在积极寻求转变，通过扩大面积、增加零售业态类型，调整商户类型，改善购物环境，实现百货商场的“类购物中心化”。
零售业态变迁给国内大众时尚休闲服装企业带来了新的发展机遇，也提出了新的挑战。一方面，大众时尚休闲服装企业可以和成熟的购物中心运营商开展战略合作，跟随新建购物中心开设新店，降低零售网点扩张的难度和经营风险，而购物中心与百货商场在引进商户时存在的竞争也提高了品牌商在商务谈判中的博弈能力。另一方面，购物中心对于入驻商户的品牌知名度、吸引客流能
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力以及服务客户能力都提出了更高的要求，而且独立门店面积普遍较大，这就要求大众时尚休闲服装企业具备强大的组货能力，以支撑门店陈列，满足客户多元化一站式购物需求。同时，也要求大众时尚休闲服装企业具备优秀的终端销售能力，提升店效，降低库存风险。为应对购物中心开设大面积门店的要求，国际快时尚品牌一般采取开设多品牌集合店或者单一名牌下提供多品类产品的方式，比如，UNIQLO、H&M与GAP门店均销售女装、男装、童装以及配饰产品。
十、2018年O2O打造全渠道零售引领服装销售新趋势
互联网的普及和阿里巴巴、京东等电商平台的迅猛发展已使互联网成为消费者购买服装的重要渠道。数据显示，我国线上服饰销售规模2016年已经超过9,000亿元，2011年-2016年复合增速达到36%2。
从信息技术、商业零售未来发展来看，网络购物所带来的基于大数据、需求导向的突破实体空间、时间限制的新零售模式变革是大势所趋。线下服装品牌在关注网络购物对传统线下实体门店冲击碰撞的同时，更应该利用网络购物平台与线下实体门店的融合与协同，通过O2O战略打造全渠道零售模式，提升消费者购物体验。线上线下的深度融合将成为服装销售未来发展的主要方向之一。
第六节 2018年休闲服装行业影响因素分析
近年来，石狮纺织服装产业和国内其他城市一样，受到前所未有的巨大冲击，产业发展速度有所放缓。面对困难和冲击，享有“中国休闲服装名城”美誉的石狮，政企携手，戮力同心，顺应市场变化，积极转型升级，实现华丽蜕变。
这里以石狮纺织服装产业为例，进行分析：
一、快速反应
如福建金苑服饰有限公司围绕客户价值主张创建的企业信息流、物流和资金流高效运转体系，使企业在竞争激烈且变化多端的趋同化服装市场挑战中，以科学配货、快速补货的“蝶翼商业模式”创下了产品低库存，资金高流通经营佳境。
二、时尚化
包括后街地带、闪电潮牌等一批企业以年轻消费者心理需求为核心，定位为“快时尚”，强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格，受到年轻消费者的青睐。
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2019-2025年中国休闲服装行业市场发展分析及前景趋势预测报告
三、私人定制
卡宾、帝牌等石狮品牌纷纷推出定制服务，抢抓定制市场，金苑也正在加紧研究突破女装实现个性化定制的课题。这当中，帝牌男装发力私人定制市场，运用大数据、云计算、智能新模式，开启个性化营销新模式，打造了一套具有完全自主知识产权的西装个性化定制平台系统。
四、电商化
以福建省“互联网+纺织服装产业”试点县市为抓手和突破点，推进企业在研发、设计、制造、营销和服务各环节对接“互联网+”。先后建成海西电商园、青创城国际网批中心、富星云仓、大帝电商仓储及鞋服大数据平台等电商载体，建成我答答、R355、中纺联检测中心等5个区域性纺织服装产业信息平台。同时，不断加大与天猫、京东、苏宁等国内知名电商平台合作力度，电商发展指数位居全国百强县第三、全省第一，全市九成以上的纺织鞋服企业“触电”。
五、机器换工
在“中国制造2025”的大背景下，数字化车间、智能工厂已越来越成为石狮纺织服装企业的选择方向之一，以此来转型升级、提质增效。
六、拓展海外市场
近年来，石狮市坚持“走出去”和“请进来”相结合的原则，积极推动与海丝沿线国家和地区在经贸、文化等多领域全方位的互动交流，加强对海丝沿线国家和地区的市场开拓，提高石狮品牌在海丝沿线国家和地区的认知度和影响力。如季季乐童装已先后在台湾嘉义、桃园、台北、新北、台南、高雄等地开店11家，在菲律宾开店2家。
第七节 中国休闲服装行业发展周期现状研究
一、中国休闲服装行业发展阶段
生命周期 ：服装消费趋个性化，服装产业升级时尚产业
从消费趋势演变、服装产业升级规律等角度来看，我国服装产业正逐步向时尚产业升级。1）消费趋势：随着我国经济不断发展，服装消费完成由基本的衣着需求向品质消费的升级（服饰品牌
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崛起）；新世代（80、90 后）生长于改革开放之后，成长条件优越，更加勇于表达自我，展现个性，服装消费由品质进一步向个性化升级（时尚品牌崛起）。2）相对应的，服装产业完成了从无品牌向有品牌的发展，大量品牌服饰崛起；当前品牌服饰为了迎合新消费趋势，正再次出发向时尚品牌升级。
消费趋势：我国新世代追求时尚，休闲快时尚品牌服饰收入增速较高
80 后、90 后新世代崛起，要求彰显个性，更加看重服装的款式设计、价格敏感度下降。同时，设计师品牌、网红品牌、电商原创品牌等强调设计感与独特性的品牌兴起。中国 90后青年移动网络购买服饰类影响因素
数据来源：公开资料整理
中国90后青年移动网络购买服饰类品牌选择
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数据来源：公开资料整理
服装消费个性化、时尚化的潮流趋势下，时尚度较高的品牌服饰板块收入增速仅低于体育户外板块、高于高端奢侈品及大众品牌。时尚品牌收入增速较高
数据来源：公开资料整理
二、2018年中国休闲服装行业景气度现状
自 2016年下半年以来，随着宏观经济稳步复苏，企业景气指数与消费者信心指数不断攀 升，消费行业持续回暖。2018Q1 纺织业与纺织服装、服饰业的企业景气指数提升，其中 纺织业一季度企业景气指数为近 5年来新高；消费者信心指数也位于高位，1-3 月指数分 别为 122.3、124、122.3。
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纺织服装企业景气指数
数据来源：公开资料整理消费者信心指数
数据来源：公开资料整理
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