“要买什么裤子去到姜锦香店里看一看。”每当听到这些话时,姜锦香的心里有说不出的高兴,但同时,也有些酸楚——姜锦香经历了不平常的创业历程,走到今天可不易啊!姜锦香创办玩具厂有十多年,手头也有了一些积蓄,安安稳稳过后半生日子,毫不夸大的说是悠哉悠哉的,可她是镇妇女创业的佼佼者,不会满足于现状的,于是和家人商议到县城开裤店,通过多次与她爱人沟通,最终家人选择支持。 说是容易,做起来难,这终归不是一件简单的事,所以,姜锦香要做的工作很多:
1. 市场调查。姜锦香觉得要开好多大价位的裤店,就要了解普通老百姓需求什么价位的裤子,客户群能有多少,经过几个星期的调查,大体掌握了一些基本情况,同时也确定了“驰蒙”裤业。
2. 了解市场价与进价。商品价格对于开店来说是非常重要的,所以一定要将市场价与进价进行对比找利润,为了解市场价,姜锦香实际考察了很多地方,当然,在进行调查过程中也遇到了许多问题和困难,但姜锦香都一一克服了。了解进货价是为了算出每件裤子的利润,这是很关键的,姜锦香了解到,如果你去问价,一般是问不出最低价的,只有进行不同的考察对比,才能总结出真正的价格,所以为了能得出最终价格,姜锦香又跑了很多地方,经过一个多月的“四处问价”,终于把价格基本定下来。
3. 计算利润。商人最注重的就是利润了,但是利润不只是卖价减去成本这么简单,毕竟要租店面,还要置办货架等一系列东西,姜锦香白天就在县城找店铺问价格,晚上在网上找货架等需要的东西,最后算出了这些价格,再以后就可以算出利润了。
4. 找进货渠道。找一个好的进货渠道是非常重要的,这不仅省时省力,还可以提高利润,当然好的进货渠道是最难找的,姜锦香开始四处寻找进货渠道,但是,事情往往都是不尽人意,然而就在她最迷茫的时候,一个朋友提醒了她,这让她茅塞顿开,一下子找到了理想的进货渠道。
5. 租店面。找一个好店面不是容易的事,姜锦香经过多家实际询问对比,终于在香港城找到了合适的店面,这也将是她未来几年为之努力的地方。
6. 办营业执照。开店当然要办营业执照,姜锦香在创业协会的帮助下,很快拿到了营业执照,看着自己的裤店,姜锦香感到很欣慰。
7. 宣传。经营生意,宣传当然是必不可少的,姜锦香通过广告及亲戚朋友等宣传,终于迎来了第一批顾客。
直到现在,姜锦香的驰蒙裤店算是踏入轨道,看着店里来来往往的顾客,姜锦香感到付出没有白费。今天,姜锦香站在自己的店门前,看着一批批的客人,心里对未来充满了憧憬……
谁说女子不如男!
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