在制定客户成交方案的定价策略时，可以考虑以下几点：
确定定价目标：首先要明确定价的目标，是追求利润最大化，还是市场份额最大化，或者是建立品牌形象等。
竞争定价分析：分析竞争对手的定价策略，了解市场的价格水平和竞争格局，以便制定具有竞争优势的定价策略。
成本分析：了解产品或服务的生产成本，包括直接成本和间接成本，以确保定价能够覆盖成本并实现盈利。
价值定价：考虑产品或服务的独特价值和市场需求，确定消费者对产品的价值感知，以此为基础确定定价水平。
定价弹性分析：评估消费者对价格变化的敏感程度，根据产品的价格弹性确定定价策略。
定价策略选择：可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价、差异化定价等，根据实际情况选择合适的策略。
定价实施与监控：制定定价策略后，需要及时实施并监控市场反馈，根据市场反馈情况调整定价策略以实现最佳效果。
例如，某公司推出了一款新产品，定价目标是迅速占领市场份额。在竞争定价分析中发现，市场上已有类似产品但价格较高，因此可以采取略低于竞争对手的价格定位。同时，通过市场调研了解到消费者对这款产品的需求强烈，可以根据产品的独特价值确定较高的定价水平。最后，结合定价弹性和市场需求，制定了适合该产品的定价策略，并在实施后不断监控市场反馈进行调整。