在建立和管理国际营销渠道资本时，以下是一些建议和方法：
1.了解目标市场：在进入新的国家或地区之前，先了解该市场的文化、法律法规、消费习惯等因素。这有助于你制定适合当地市场的营销策略和渠道管理计划。
2.选择合适的渠道：根据你的产品或服务的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。这可能包括代理商、分销商、合作伙伴或直接销售团队等。
3.建立合作关系：与当地的渠道伙伴建立良好的合作关系是成功管理国际营销渠道的关键。这包括与渠道伙伴进行沟通、培训和支持，确保他们了解和推广你的产品或服务。
4.制定合理的定价策略：根据目标市场的需求和竞争状况，制定合理的定价策略。考虑到当地市场的成本和消费者的购买力，确保你的产品或服务在当地市场具有竞争力。
5.提供市场支持：为渠道伙伴提供市场支持，包括广告、促销活动和市场推广材料等。这将有助于提高产品或服务的知名度和销售量。
6.定期评估和调整：定期评估你的国际营销渠道资本的绩效，并根据市场的变化进行调整。这可能包括调整定价策略、改进合作关系或寻找新的渠道伙伴等。
一个案例示例是，一家美国公司想要在中国市场建立国际营销渠道资本。他们首先进行了市场调研，了解了中国消费者的需求和购买习惯。然后，他们选择了一家有经验的分销商作为他们的渠道伙伴，并与他们建立了合作关系。
为了支持分销商，该公司提供了培训和市场支持，包括提供中文的市场推广材料和广告支持。他们还根据中国市场的需求制定了合理的定价策略，并根据市场反馈进行了调整。
随着时间的推移，该公司定期评估了他们的渠道资本的绩效，并根据市场的变化进行了调整。他们还寻找了其他渠道伙伴，以进一步扩大他们在中国市场的覆盖范围。
这个案例表明，在建立和管理国际营销渠道资本时，了解目标市场、选择合适的渠道、建立合作关系、提供市场支持和定期评估和调整是非常重要的。通过执行这些步骤，你可以更好地管理你的国际营销渠道资本，提高市场份额和销售额。